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第二屆潮州衛(wèi)浴論壇隆重舉辦 海西衛(wèi)浴企業(yè)家共謀產(chǎn)業(yè)升級之路

　　沐浴春風(fēng)，凝聚能量， 謀劃海西衛(wèi)浴大發(fā)展。近年來，國家多次在紅頭文件中提及堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會、為全面推進(jìn)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)而努力奮斗。這為海西衛(wèi)浴企業(yè)的合作發(fā)展提供了契機(jī)與平臺。廈門、南安與潮州在地域上一脈相連，在文化和語言上親密融合，而在衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展中，潮州、廈門和南安存在著很多優(yōu)勢互補(bǔ)、共贏合作的機(jī)會。在這大背景下，4月21日下午，第二屆潮州衛(wèi)浴論壇暨海西衛(wèi)浴企業(yè)家交流會在潮州賓館如期舉行。來至南安、廈門、潮州三地近500名優(yōu)秀衛(wèi)浴企業(yè)家齊聚一堂，敞開心胸相互交流，為提升海西衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)整體對外競爭力，加深兩地企業(yè)互補(bǔ)，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)企業(yè)升級，最終實(shí)現(xiàn)合作雙贏，共商計(jì)策?！　?/p>

　第二屆潮州衛(wèi)浴論壇隆重舉辦 海西衛(wèi)浴企業(yè)家共謀產(chǎn)業(yè)升級之路
　　據(jù)主辦方介紹，本次論壇由福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會、廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會、潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會、潮安縣古巷陶瓷協(xié)會主辦，由中國廚衛(wèi)第一門戶中潔網(wǎng)承辦。本次論壇得到了廈門廚衛(wèi)展承辦方—廈門會展金泓信展覽有限公司及恒潔衛(wèi)浴、歐樂佳衛(wèi)浴等所有熱心于潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政府和協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、媒體界人士的支持。　

會議現(xiàn)場

　　出席本次論壇的嘉賓有潮州市委副秘書長、政策研究室主任陳耿之先生、潮州市經(jīng)信局局長林小群先生、廈門市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局 劉章有先生、潮安縣古巷鎮(zhèn)企業(yè)辦主任曾漢彬先生、廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會秘書長 徐海明先生、潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會副會長、潮安縣古巷陶瓷協(xié)會會長蘇錫波先生、潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會副會長、廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理謝偉藩先生、潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會副會長、廣東非凡實(shí)業(yè)有限公司董事長黃禮輝先生、潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會副會長、潮州市亞陶瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理蘇培明先生、潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會副會長、潮安縣安彼衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司董事長蘇瑤廣先生、潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長張錦華先生、潮安縣古巷陶瓷協(xié)會秘書長陳定鵬先生、著名營銷和品牌專家涌潤廚衛(wèi)設(shè)計(jì)咨詢有限公司總經(jīng)理林津先生、廈門會展金泓信展覽有限公司總經(jīng)理賴國香先生、中潔網(wǎng)總裁劉偉藝先生及南安商報(bào)、陶瓷資訊報(bào)社等媒體代表。

　在會議上，廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會與潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會簽訂了“友好協(xié)會”協(xié)議儀式;福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會、廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會、潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會、潮安縣古巷鎮(zhèn)陶瓷協(xié)會簽訂協(xié)會聯(lián)盟儀式。

　　廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會秘書長徐海明表示此次協(xié)議的簽訂為加強(qiáng)福建、廣東兩省協(xié)會之間的合作交流，共創(chuàng)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)衛(wèi)浴中心的美好未來，邁出了實(shí)質(zhì)性的第一步。希望以后南安、廈門、潮州三地衛(wèi)浴企業(yè)間經(jīng)常相互傳經(jīng)送佛，交流經(jīng)驗(yàn)，為海峽西岸和中國的衛(wèi)浴事業(yè)共同做出努力。

著名營銷和品牌專家林津：解讀潮州衛(wèi)浴內(nèi)銷之路

　　潮州企業(yè)擁有自己的優(yōu)勢，第一，擁有全世界最大的優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴陶土儲量；第二，經(jīng)過多年發(fā)展衛(wèi)浴生產(chǎn)工藝技術(shù)相對成熟。第三，產(chǎn)區(qū)擁有比較完整的供應(yīng)鏈，分工非常明確。第四衛(wèi)浴產(chǎn)品(陶瓷類)的產(chǎn)能居全球第一，也是全球最大的基地，此外馬桶在全國銷售渠道覆蓋面非常廣。但潮州企業(yè)在內(nèi)銷方面存在諸多問題。第一，缺乏清晰完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，組織架構(gòu)不卷全，無法支撐潮州企業(yè)快速發(fā)展。第三，營銷體系比較薄弱，人力資源缺乏，隊(duì)伍素質(zhì)一般。第四，品牌未能深入人心，產(chǎn)品規(guī)劃粗放。第五，缺乏明星產(chǎn)品，空白銷售網(wǎng)點(diǎn)太多，終端很多沒有真正的啟動，很多渠道都未開拓。

　　面對問題，就要解決問題。那么主要從哪幾個(gè)方面切入去改善潮州衛(wèi)浴企業(yè)的內(nèi)銷呢?林津認(rèn)為潮州企業(yè)要做的，就是要以系統(tǒng)的思想，制定完善、清晰的戰(zhàn)略，把它們一一解決，讓潮州企業(yè)邁上強(qiáng)盛的飛躍之路!

　　在戰(zhàn)略目標(biāo)上，企業(yè)規(guī)劃要明細(xì)。近期規(guī)劃、長期規(guī)劃都要清晰明確。

　　在戰(zhàn)略策略上，可以采用集中化策略和差異化策略兩種。第一、集中化策略。集中資源，利用差異化策略，以點(diǎn)帶面來突破；目標(biāo)市場的集中，將目標(biāo)市場分為 A、B、C三類市場。把企業(yè)資源重點(diǎn)投入到A類市場，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)(ARS戰(zhàn)術(shù))，迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場，從而帶動、輻射周邊縣市。傳播與促銷的集中，以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效的集中在一個(gè)點(diǎn)上，傳播潮州企業(yè)產(chǎn)品的差異化利益點(diǎn)，使消費(fèi)者形成鮮明的識別和記憶，強(qiáng)化潮州良好的品牌形象。第二，資源的集中。整合企業(yè)內(nèi)外部資源，將主要的財(cái)力，人力，物力，都投入到重點(diǎn)市場中。第三、差異化策略。形象差異化，塑造一個(gè)鮮明的、個(gè)性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化潮州企業(yè)系列產(chǎn)品的形象識別。在終端，憑借極具特色的形象設(shè)計(jì)脫穎而出，并可在所有的公關(guān)、促銷、廣告活動中，給消費(fèi)者以明確的記憶和識別，迅速建立產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場銷售。品牌傳播差異化，雖然衛(wèi)浴行業(yè)品牌眾多，但各大小品牌形象、廣告?zhèn)鞑ナ址ǖ耐|(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，所以潮州企業(yè)不能停留在淺層次的品牌傳播中，而要賦予自己品牌以豐富、鮮明的內(nèi)涵，從而脫穎而出。業(yè)務(wù)員素質(zhì)差異化潮州企業(yè)的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能不強(qiáng)，和經(jīng)銷商、消費(fèi)者缺乏足夠的溝通，不能深入了解他們的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。今后要加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，使潮州企業(yè)的業(yè)務(wù)員不僅具有豐富的市場知識，而且具有良好的服務(wù)意識，力爭成為專家型銷售人員，有力提升潮州的品牌傳播和銷售業(yè)績。銷售管理差異化。明確業(yè)務(wù)人員的作業(yè)流程和規(guī)范，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，改變以往銷售力量薄弱，對經(jīng)銷商疏于管理的局面，將經(jīng)銷商和公司的利益緊密結(jié)合，成為利益共同體，從而達(dá)到雙贏的局面。

　　在競爭戰(zhàn)略上，可采用集中戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、資源整合戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略。在營銷戰(zhàn)略上，林津從價(jià)格策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析，列舉了諸多南安、潮州等企業(yè)案例進(jìn)行剖析。在人才結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略上，企業(yè)要調(diào)整人才結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)培訓(xùn)、搭建學(xué)習(xí)平臺、員工目標(biāo)規(guī)劃。

　對話主題一：潮州、廈門、南安合作探討共同發(fā)展之路

　　海西衛(wèi)浴基地，這個(gè)概念是含括了五省、十地。五個(gè)省是指廣東省、福建省、浙江省、江西省和臺灣省;十地就是指福建的南安、廈門、漳州，廣東的潮州，江西的高安和景德鎮(zhèn)，還有臺灣省的彰化和臺北，然后就是浙江的溫州和臺州。這五省十地是以廣東潮州和福建南安、廈門是為中心。中國海西衛(wèi)浴基地的確立，對海西衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展有著意義深遠(yuǎn)的影響，能大大的提升本區(qū)域企業(yè)的品牌美譽(yù)度和知名度，吸引更多優(yōu)秀的企業(yè)入駐及優(yōu)秀人才的前往。同時(shí)可以引起相關(guān)政府和協(xié)會的關(guān)注，這些對區(qū)域企業(yè)發(fā)展與升級有著深刻的幫助。

　　對話嘉賓：歐樂佳衛(wèi)浴齊盛華、興達(dá)建材總經(jīng)理林嘉俊、元谷衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理阮志總、歐美爾衛(wèi)浴總經(jīng)理陳瑜生、澳維絲衛(wèi)浴營銷總監(jiān)宋海華

　　阮志總：海西的概念，我非常贊同。如果能把這五省十地市的優(yōu)勢結(jié)合在一起，相信未來的海西可能是中國的衛(wèi)浴中心，甚至是世界的衛(wèi)浴中心。目前臺灣、廈門是以貿(mào)易出口的銷售渠道為基礎(chǔ)的衛(wèi)浴企業(yè)居多，福建的南安和潮州是生產(chǎn)型的企業(yè)。針對國內(nèi)銷售為主的企業(yè)，它們可以互補(bǔ)，將國內(nèi)市場和國外市場進(jìn)行合理的資源整合。另外，五省、十地要做到合理分工、優(yōu)勢互補(bǔ)，我們還需要做以下幾個(gè)方面的努力。第一，建立一個(gè)核心對外開放與交流的市場平臺，加強(qiáng)與方便國內(nèi)企業(yè)及國際企業(yè)間的交流與合作。第二，五省、十地的衛(wèi)浴企業(yè)合理分工，每家企業(yè)每個(gè)廠區(qū)應(yīng)該有各自的定位。因?yàn)椋總€(gè)企業(yè)只有把自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢發(fā)揮到極至，才有可能突破國外品牌。對于未來，衛(wèi)浴行業(yè)會不會像家電行業(yè)進(jìn)行整合，企業(yè)應(yīng)該怎么呢？。我覺得企業(yè)馬上要做的事情就是重新定位好自己在市場上的定位，到底你要干什么，你要解決人家什么事項(xiàng)。另外，一定要有自己專業(yè)市場，到底我是做一線品牌，還是做金字塔當(dāng)中的什么檔次的品牌，我們自己要定位清楚，不能跟大家混在一塊。

　　陳瑜生：我認(rèn)為海西衛(wèi)浴概念的到來，將會給我們潮州陶瓷衛(wèi)浴帶來一個(gè)新的春天。隨著近年市場的變化、消費(fèi)者觀念的變化，潮州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在面臨產(chǎn)品單一、戰(zhàn)略規(guī)劃模糊等發(fā)展瓶頸，南安跟廈門對潮州產(chǎn)業(yè)提出了海西的概念，以后產(chǎn)區(qū)若能建立緊密的合作與聯(lián)系，對潮州來說是一個(gè)機(jī)遇。另外，潮州企業(yè)在做陶瓷這一塊，可能缺的就是穩(wěn)定性。在陶瓷里面，同一個(gè)模具生出來的每個(gè)兒子都不一樣，所以穩(wěn)定性特別難控制。這一點(diǎn)來說，我希望潮州對質(zhì)量方面有更標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，穩(wěn)定性的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　林嘉俊：潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，擁有專業(yè)化的陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。2007、2008年的時(shí)候，我個(gè)人認(rèn)為要找好的陶瓷一定要到佛山去，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)真正要好的陶瓷，不一定要去佛山，其實(shí)潮州還有很多很好的陶瓷。在未來的布局中，我們品牌發(fā)展在一線、二線是拼實(shí)力的，在三四線城市是拼規(guī)模的，這樣的背景下，我們應(yīng)學(xué)習(xí)閩南文化——愛拼才會贏，共創(chuàng)海西輝煌!主持人剛才說會不會像家電行業(yè)一樣?我覺得會。保守的說，應(yīng)該是在五年以內(nèi)，為什么這樣說呢，我剛剛有說過，在發(fā)展我們一線二線城市的是拼實(shí)力，現(xiàn)在有一些專賣店轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)到五十萬、八十萬、一百萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，在三四線城市是拼價(jià)格，所以大家要考慮清楚我們的品牌是要定位在什么檔次。

　　宋海華：我是潮州企業(yè)，但品牌運(yùn)營中心設(shè)置在廈門。為什么選擇廈門呢?潮州的人才儲備方面非常薄弱，廈門的人才儲備方面會稍微好一些，五金在南安，它的量非常大，包括水龍頭。目前，我認(rèn)為潮州最大的問題，就是單一的廠家產(chǎn)能問題。潮州的單個(gè)企業(yè)超過一個(gè)億有多少?超過五千萬有多少?加入海西希望能稍稍改變潮州的目前的瓶頸。另外，在產(chǎn)業(yè)鏈的分工上面，南安的產(chǎn)業(yè)鏈的分工值得我們學(xué)習(xí)，比如說生產(chǎn)哪個(gè)零件，生產(chǎn)哪些環(huán)節(jié)的，都分的非常清楚，潮州也可以分清楚。對于行業(yè)的洗牌，企業(yè)要準(zhǔn)備兩件事情：第一，是品牌的定位，你的定位準(zhǔn)了，是怎么樣，你接著鎖定一部分消費(fèi)者群體，鎖定一部分區(qū)域，這樣我們生存的機(jī)會高一些，會延伸我們品牌在市場的占有率。第二，產(chǎn)品明確的分工，產(chǎn)品細(xì)分化也是非常重要的。

　　齊盛華：潮州要成為的海西中心區(qū)，我想還是需要一個(gè)時(shí)間，一個(gè)過程。潮州在一些市政建設(shè)、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)方面等等還需要完善。因?yàn)槲覀兂敝萦幸粋€(gè)非常不好的習(xí)慣，非常善于模仿，所以南安、廈門的企業(yè)對于產(chǎn)品到潮州做OEM，產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)如何保護(hù)的問題很擔(dān)憂。因此，我呼吁潮州不管是政府也好，還是協(xié)會也好，企業(yè)也好，我們都要規(guī)范一下，讓這些南安、廈門來的朋友，或者海西五省十地的，將來到我們潮州OEM的話，免除你們的后顧之憂，這可能也是我們五省十地企業(yè)的心聲。

　對話主題二：探討潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升

　　今天世界誰有資源，誰整合了資源，誰就是贏家。但是這幾年，潮州衛(wèi)生陶瓷經(jīng)過二十多年的努力，產(chǎn)量產(chǎn)值已占了中國的半壁江山，但是這幾年，潮州衛(wèi)生陶瓷面臨了前所未有的挑戰(zhàn)，主要是用工荒，特別是品牌、價(jià)格、附加值、企業(yè)的核心競爭力，都沒有大的提升。如何化解發(fā)展中存在的危機(jī)，政府與協(xié)會該在扮演怎樣的角色，這是本次對話的主題。

　　對話嘉賓：潮州市委副秘書長、政策研究室主任陳耿之、廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會秘書長徐海明、福建元谷衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理阮志總、廣東恒潔衛(wèi)浴總經(jīng)理謝偉藩、歐樂佳衛(wèi)浴總經(jīng)理黃禮輝、潮安縣安彼衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司董事長蘇瑤廣、廣東金廈瓷業(yè)有限公司董事長蘇維深。

　　徐海明：2010年廈門市政府決定在廈門市的制造業(yè)中確定13條百億產(chǎn)業(yè)鏈，衛(wèi)廚行業(yè)被列為其中之一。在這個(gè)大背景下廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會孕育而生。2010年6月30日成立以來，廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會得到了廈門政府的大力支持，在不到兩年的時(shí)間完成了四件大事。一、組織和推動了中國廈門廚房衛(wèi)浴用品展的舉辦;二、與福建省水暖衛(wèi)浴閥門協(xié)會合作，起草一個(gè)《福建省千億衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃》;三、與中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會合作，成立一個(gè)中國第一家衛(wèi)浴工業(yè)設(shè)計(jì)中心，落戶在廈門會展中心。四、參與舉辦了第二屆“W3世界工藝設(shè)計(jì)大賽”。下一步，協(xié)會的要做兩件事情，也是在政府的推動之下的。第一件事情，就是要建一個(gè)海峽兩岸衛(wèi)浴衛(wèi)廚工業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)，搞一個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)，搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，我們這個(gè)園已經(jīng)建成了1250畝，在同安，有臺資企業(yè)，有本地企業(yè)。第二，我們準(zhǔn)備做一個(gè)海西衛(wèi)浴的衛(wèi)廚中心，就是服務(wù)平臺。這個(gè)服務(wù)平臺包括媒體平臺、金融的服務(wù)平臺、IT電子商務(wù)的平臺、工業(yè)設(shè)計(jì)的平臺、營銷的平臺、結(jié)算中心的平臺。廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會緊跟政府部分，政府去年對我們協(xié)會企業(yè)也大力支持，給了將近一百萬的資金。

　　阮志總：政府對于企業(yè)的幫助應(yīng)該是很大。當(dāng)?shù)卦缙?a target="_blank">南安沒有很多企業(yè)，只有一小部分的小加工型企業(yè)，它更多的是從出去有這個(gè)市場的產(chǎn)品的通路，然后再回來辦廠，所以政府在90年之后就開始為我們搭建我們的生產(chǎn)基地。有企業(yè)了，還有什么呢?還有市場，政府投入了市場，把就變成了一種交易的平臺，把工廠和市場做一個(gè)橋梁連接起來，這就促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

　　謝偉藩：作為一個(gè)企業(yè)，要協(xié)調(diào)好的事情很多，包括股東的一部分，確確實(shí)實(shí)要互相照顧，如果不照顧好，就產(chǎn)生了內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，就沒法做事?，F(xiàn)在一直規(guī)劃將公司的骨干也能加入到股東來，我希望這個(gè)企業(yè)不只是我本人的或者是少數(shù)的幾個(gè)家族的。因此說到怎么樣處理家族股份制的問題，實(shí)際上我的想法，不僅僅是家族的股東，慢慢的加入一些家族以外的股東，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

　黃禮輝：這兩年，我也在學(xué)習(xí)做國內(nèi)市場，學(xué)習(xí)打品牌，有所感觸“難以上青天”。既然今天是海西一家親，我還可以用一句我們閩南歌里的幾句歌詞來概括，閩南歌《愛拼才會贏》里有一句歌詞“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”。我認(rèn)為未來我們不管做什么事情，從事哪個(gè)行業(yè)以及我們今天所談的衛(wèi)浴行業(yè)，我認(rèn)為是需要摸索、求索，而且要不停的創(chuàng)新、發(fā)展。在政府層面，希望潮州政府加大對衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)與關(guān)注，希望解決運(yùn)輸?shù)缆穯栴}，希望政府搭建貿(mào)易平臺，南安是一個(gè)縣級城市，它有一個(gè)水暖城，潮州作為一個(gè)中級城市，通過協(xié)會、個(gè)體、企業(yè)的申請希望由政府來牽頭，搭建一個(gè)陶瓷衛(wèi)浴或者是水暖衛(wèi)浴以及整體的產(chǎn)業(yè)的配套市場。

　　蘇維深：作為中國衛(wèi)浴第一村的湖廈村書記，我談下促進(jìn)本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們做了哪些事情。第一，我們通過各種形式、各種產(chǎn)能引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢。特別是針對專業(yè)化比較強(qiáng)的企業(yè)，我們提倡大家專業(yè)化做強(qiáng)。第二，幫助企業(yè)解決發(fā)展中碰到的問題。我們秉承服務(wù)的理念再去做好自己的工作。另外希望潮州政府加強(qiáng)對潮州衛(wèi)浴業(yè)的支持力度，為潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展提供一個(gè)完善的良好環(huán)境。

　　蘇瑤廣：潮州衛(wèi)浴企業(yè)的出路，我認(rèn)為首先潮州企業(yè)應(yīng)該從激發(fā)創(chuàng)意，從市場開發(fā)的夾縫中求到靈感。2，考察市場的前瞻性來找出靈感。3，應(yīng)該從大眾的新潮走勢來找出靈感。4，從產(chǎn)品的附加值、功能找出靈感。5，從創(chuàng)新的風(fēng)向，引領(lǐng)潮流的風(fēng)格找出靈感。說到地方政府怎么樣引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，首先要看政府的高度，你是站在什么樣的高度來引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，是養(yǎng)雞生蛋，還是殺雞取蛋，這個(gè)要看清楚。目前潮州新的書記、市長已經(jīng)來了，廣大民營企業(yè)家都對新的書記、市長報(bào)有很大的信心，相信本屆政府一定能為企業(yè)解決這些難題，一定能夠帶領(lǐng)潮州衛(wèi)浴行業(yè)走向前所未有的輝煌。

　　陳耿之：從政策扶持來講，目前潮州市委市政府還是將衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)作為非常重要的產(chǎn)業(yè)來扶持的。市委市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)，不管換了誰，只要沒有特殊情況，我們每年的陶瓷行業(yè)協(xié)會的會員大會，書記、市長、副書記、分管副市長，還有有關(guān)的副秘書長都參加，這在潮州其他協(xié)會都沒有的。對于潮州衛(wèi)浴企業(yè)今后的發(fā)展，我認(rèn)為要從以下五個(gè)方面加以關(guān)注。第一，要打響品牌;第二，要扶持協(xié)會;第三，要整合資源; 第四，建立聯(lián)盟; 第五，保持健康發(fā)展。

　　張錦華：潮州的出路在哪里，我認(rèn)為要解決以下四個(gè)問題。第一，是政策生態(tài)的問題。 第二，要解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的問題，我認(rèn)為潮州的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很不合理，應(yīng)該引進(jìn)大的企業(yè)做支柱產(chǎn)業(yè)，然后把特色產(chǎn)業(yè)往后推。 第三，要解決商業(yè)氛圍的問題，潮州人號稱中方的猶太人，但是我們這種商業(yè)氛圍很差，人家來這邊做生意，你什么東西都沒有，我們企業(yè)發(fā)展了，政府就可以發(fā)財(cái)。第四，要解決投資的環(huán)境，為什么一直以來沒有外資企業(yè)進(jìn)入潮州，根本的原因就是在我們的投資環(huán)境比較差。現(xiàn)在，燃?xì)庠牧暇痈卟幌隆⑿袠I(yè)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控、國內(nèi)外其他陶瓷產(chǎn)業(yè)的低價(jià)沖擊、人民幣對外升值、對內(nèi)貶值的一系列問題，潮州陶瓷路在何方?這不僅是我們在座需要思考的，更是我們的政府行業(yè)協(xié)會及其企業(yè)家需要思考的問題。做大做強(qiáng)，誰都能講，但是我們需要我們政府，我們的企業(yè)家用智慧和知識去挑戰(zhàn)，我相信不管是哪一條線，資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、達(dá)到共贏是我們必經(jīng)之路。這是需要我們的企業(yè)家有高尚的氣節(jié)，有大海的胸懷，我們的行業(yè)明天會更完美，我們的企業(yè)明天更美好。

　　小編寄語：我們相信不久的將來，經(jīng)過海西衛(wèi)浴所有企業(yè)家的群策群力，發(fā)揚(yáng)我們海西衛(wèi)浴人民的智慧和毅力，加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)間的資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)， 海西衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)將會迎來更輝煌的明天。

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